Por mais que seja difícil de visualizar, a verdade é que a responsabilidade do vendedor é apenas conduzir o processo. Hoje a grande dificuldade é o vendedor permitir que o cliente compre. Este conceito de que o vendedor que vende está tão enraizado que existe uma grande dificuldade na gestão deste conflito.
Talvez essa visão distorcida da venda seja a principal razão dos inúmeros vendedores desmotivados que existem por aí. Aceitar que o único trabalho que o vendedor precisa ter é o de “ouvir” o cliente parece ser fácil demais, logo não trará resultados. Mas essa é a chave: o cliente compra, basta o vendedor entender isso.
Dominic de Souza é consultor, palestrante e empresário no segmento de treinamento e desenvolvimento da área comercial. Especialista em técnicas de vendas, Dominic implementou a sua metodologia de vendas WinnersMAP em empresas como New Trend, Onbongo, Kishimoto do Brasil, IBGM, Hisecur, Mailand, entre outras.
Vender é um dom…Caso contrário, qualquer pessoa melhor aparentada poderia ser um vendedor.
Não concordo com o artigo. Acredito que vender é um assunto tão complexo como qualquer outra função mais prestigiada.
Então, para quê precisamos de vendedor. Se fosse, assin a loja poderia ter só o caixa para receber o dinheiro e passar o cartão.
Concordo com os comentários acima.
Não penso ser desta forma!
O processo de conduzir o negócio, já faz parte da venda, que complexa na sua totalidade e não somente preencher um pedido;
Temos a ardua tarefa de fazer visitas demonstrar produto convencer da sua eficácia, vender o desejo.
e ai então tirar o pedido.
att
Wilson
a melhor descrição nao será vendedor consultivo??