Não é o vendedor quem vende e sim o cliente quem compra

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Por mais que seja difícil de visualizar, a verdade é que a responsabilidade do vendedor é apenas conduzir o processo. Hoje a grande dificuldade é o vendedor permitir que o cliente compre. Este conceito de que o vendedor que vende está tão enraizado que existe uma grande dificuldade na gestão deste conflito.

Talvez essa visão distorcida da venda seja a principal razão dos inúmeros vendedores desmotivados que existem por aí. Aceitar que o único trabalho que o vendedor precisa ter é o de “ouvir” o cliente parece ser fácil demais, logo não trará resultados. Mas essa é a chave: o cliente compra, basta o vendedor entender isso.

Dominic de Souza é consultor, palestrante e empresário no segmento de treinamento e desenvolvimento da área comercial. Especialista em técnicas de vendas, Dominic implementou a sua metodologia de vendas WinnersMAP em empresas como New Trend, Onbongo, Kishimoto do Brasil, IBGM, Hisecur, Mailand, entre outras.

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6 Responses to “Não é o vendedor quem vende e sim o cliente quem compra”


  1. 1 Amélia Nogueira Freitas novembro 26, 2007 às 5:10 pm

    Vender é um dom…Caso contrário, qualquer pessoa melhor aparentada poderia ser um vendedor.

  2. 2 Eduardo Costa Sylverlad novembro 27, 2007 às 6:42 pm

    Não concordo com o artigo. Acredito que vender é um assunto tão complexo como qualquer outra função mais prestigiada.

  3. 3 Alice Venâncio novembro 27, 2007 às 6:43 pm

    Então, para quê precisamos de vendedor. Se fosse, assin a loja poderia ter só o caixa para receber o dinheiro e passar o cartão.

  4. 4 Walter Souza e Campos novembro 27, 2007 às 8:48 pm

    Concordo com os comentários acima.

  5. 5 Wilson Cunha outubro 30, 2008 às 11:52 am

    Não penso ser desta forma!
    O processo de conduzir o negócio, já faz parte da venda, que complexa na sua totalidade e não somente preencher um pedido;
    Temos a ardua tarefa de fazer visitas demonstrar produto convencer da sua eficácia, vender o desejo.
    e ai então tirar o pedido.

    att
    Wilson

  6. 6 Mussa Amad março 11, 2009 às 10:02 pm

    a melhor descrição nao será vendedor consultivo??


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